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Vendas Consultivas

Curso de Extensão
Início: Fevereiro 2020

Apresentação

Para vender mais e melhor deve-se trabalhar de forma diferente, a forma de vender mudou. Antes a venda era focada no produto mas isso ficou para trás e hoje precisamos focar na venda consultiva, na solução dos problemas apresentados pelo cliente. Para vender algo a um cliente você precisa entendê-lo para poder atendê-lo.

 

Objetivo Geral

Preparar profissionais de vendas para trabalhar com metodologia orientada às vendas consultivas com foco em serviços de telecomunicações.

 

Objetivos Específicos

• Habilitar profissionais de vendas para utilizar técnicas de vendas consultivas que se baseiam no diagnóstico da situação, identificação de problemas, suas implicações e a necessidade específica de cada cliente.
• Aumentar significativamente o seu número de fechamentos de negócios.

Público Alvo

Profissionais de vendas de produtos ou serviços, que queiram tomar conhecimento das técnicas e metodologias de vendas baseadas em vendas de solução e não só de produtos.

Carga Horária


12 Horas

Forma de Oferta


Presencial - Em Curitiba/PR
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Periodicidade

Sábados

Investimento


R$ 500,00

Pagamento à vista 10% de desconto
debito, dinheiro ou boleto;

ou em duas vezes: no cartão de crédito.


Estrutura do Curso

1. Momento de mercado: redução de custos dos clientes x vendas de maior valor
2 Tipos de venda: transacional e relacional – como atuar para vender melhor
3. Carinho antes é interesse, carinho depois é relacionamento
4. As fases da venda
5. Investigando necessidades e oferecendo benefícios
6. A importância da credibilidade
7. Venda persuasiva X venda consultiva
Habilidades e competências de vendedores consultivos
Melhores práticas: como aplicar os conhecimentos no processo de vendas
Atitudes para vender soluções e superar expectativas e metas
8. Como gerir objeções
9. Técnicas de fechamento

Procedimento para a Matrícula

A documentação deverá ser entregue na Secretaria da FACET EXTENSÃO com antecedência.

Os documentos necessários são:
a) Ficha de Inscrição – On line (clique aqui);
c) Fotocópia da Carteira de Identidade e CPF;
d) 1 foto 3x4 - colorida;